匯川變頻器：2020年前三季度，匯川營收80.98億，同比增長65%；歸母凈利潤14.98億元，同比增長131.93%。其中，通用自動化與電梯電氣大配套業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)銷售收入33.96億、31.71億。

回顧剛登陸創(chuàng)業(yè)板的2010年，匯川營收僅為6.7億元，十年時間里，匯川營收增長12倍有余，成為國產(chǎn)工業(yè)自動化領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年匯川變頻器市場占有率為14%，僅次于ABB、西門子，位列一梯隊；在伺服系統(tǒng)市場上，匯川市場份額處于前五名；二者的市場占有率均位居內(nèi)資品牌一名。在自動化市場上，匯川已經(jīng)代表國產(chǎn)取了了階段性的勝利，比肩國際領(lǐng)先品牌。

如果將視野聚焦在匯川機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展上，2020年也是豐收之年。根據(jù)公司公告，2020年前三季度匯川工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)（含上海萊恩）實現(xiàn)銷售收入約 1.20 億元，同比增長 70.63%。

與匯川動輒幾十億的主營業(yè)務(wù)相比，工業(yè)機(jī)器人目前來看，暫未形成氣候，但仍屬于公司戰(zhàn)略布局板塊。在背靠集團(tuán)資源的情況下，匯川能否在工業(yè)機(jī)器人復(fù)制自動化業(yè)務(wù)的成功，再造一個“匯川”？

時勢造英雄

上述問題的答案，50%隱藏在匯川自動化業(yè)務(wù)的發(fā)展史中。

2003年，匯川技術(shù)成立，以變頻器切入市場；2005年，匯川為其變頻器找到了佳應(yīng)用場景：電梯行業(yè)。這個時間節(jié)點正值中國房地產(chǎn)行業(yè)的黃金二十年。有房地產(chǎn)開發(fā)的地方，就永遠(yuǎn)有變頻器的需求。

彼時，這一塊市場基本由外資品牌占領(lǐng)。于是匯川想出了一個對策：差異化打包方案，推出NICE3000電梯一體化控制器，一度成為行業(yè)爆品。時至今日，變頻類產(chǎn)品依然是匯川最收入來源，2020年H1其營收達(dá)到14.71億。

2015年，房地產(chǎn)市場受政府政策調(diào)控影響，結(jié)束了瘋狂增長時代，身處其中的匯川當(dāng)然更早地看到了這個趨勢，成功跨越了產(chǎn)業(yè)周期，開辟第二增長曲線，涉足新能源汽車領(lǐng)域，2020年上半年，公司整體新能源汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入 3.29 億元，與2019年同期相比增長約46%。而當(dāng)年未能及時預(yù)見趨勢的企業(yè)，也與房地產(chǎn)一起光榮，一起沒落。事實上，也是從2015年開始，在通用自動化業(yè)務(wù)上，匯川已經(jīng)確定行業(yè)線經(jīng)營的策略，重點關(guān)注潛力市場。

匯川工業(yè)自動化產(chǎn)品

匯川的自動化業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡上重重地烙上了時代趨勢，無論從變頻器延伸至伺服系統(tǒng)、PLC還是從電梯行業(yè)拓展至新能源汽車、軌道交通，匯川把握的都是前景可期的藍(lán)海市場。從這個角度來看，涉足工業(yè)機(jī)器人版塊，同樣符合匯川一貫的“打法”。隨著智能制造勢頭日盛，自動化升級改造、智能工廠的建設(shè)，機(jī)器人都是其中重要的參與者。

大市場前提具備了，匯川機(jī)器人發(fā)展的助力有哪些？

上風(fēng)的“翅膀”

工業(yè)機(jī)器人既然被譽(yù)為制造業(yè)皇冠上的明珠，必然無法輕易摘得，需要真金白銀地大力投研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品力進(jìn)階，這是未來國產(chǎn)機(jī)器人與外資機(jī)器人一較高下的前提條件。

于企業(yè)而言，首先得有資本。匯川機(jī)器人背靠匯川，資金方面肯定是充裕的。僅這一條，就讓匯川機(jī)器人擺脫了為生存焦慮的狀態(tài)，可以從容地做產(chǎn)品拓市場，避免在產(chǎn)品上走彎路。這些年，不少以低價競爭的企業(yè)倒下，一個重要的原因是沒有形成正向資金流，以支撐企業(yè)投入研發(fā)，實現(xiàn)研發(fā)-產(chǎn)品力進(jìn)階-市場的良性閉環(huán)。

其次，共享匯川內(nèi)部資源也將成為匯川機(jī)器人占領(lǐng)市場的一個重要優(yōu)勢。作為深耕工業(yè)自動化行業(yè)十幾年的巨頭，匯川無論是在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)與布局、客戶資源等方面都有著深厚積累。供應(yīng)鏈自不多說，來看看研發(fā)方面的數(shù)據(jù)，據(jù)2020半年報，報告期內(nèi)匯川研發(fā)投入5.04億，同比增長36.05%。

事實上，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的日益擴(kuò)大，匯川在研發(fā)方面的投入逐年增長，水平處于行業(yè)前列。機(jī)器人作為重要發(fā)展方向，一方面研發(fā)投入方面是可以得到充分保障的，其次公司內(nèi)部相通研發(fā)成果也可以流通至機(jī)器人板塊。

工控產(chǎn)品的下游涉及到幾乎所有的工業(yè)生產(chǎn)，因此工控企業(yè)基本上成為最懂工業(yè)的公司。同時匯川工控業(yè)務(wù)板塊與機(jī)器人板塊又存在一定聯(lián)系，無形中也將與匯川的機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊形成聯(lián)動，互為補(bǔ)充，帶動出貨量。最后，就匯川在自動化領(lǐng)域的地位而言，其長期被業(yè)內(nèi)稱為“工控界小華為”，這一品牌效應(yīng)也將影響工業(yè)機(jī)器人，增強(qiáng)用戶信賴感與選擇傾向性。

后發(fā)如何先至？

在機(jī)器人市場上，匯川算是晚入場的。公司于2012年建團(tuán)隊做研發(fā)開始了機(jī)器人業(yè)務(wù)的布局準(zhǔn)備；2014年通過生產(chǎn)機(jī)器人控制系統(tǒng)等核心零部件的方式進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域；2016推出了一款機(jī)器人產(chǎn)品，到目前也就是滿打滿算四年的時間。期間，匯川機(jī)器人培育出了SCARA和六關(guān)節(jié)機(jī)器人等產(chǎn)品，覆蓋了臂長250mm-2045mm，負(fù)載3kg-20kg的應(yīng)用范圍。

匯川機(jī)器人產(chǎn)品

由于產(chǎn)品定位與布局等因素，目前匯川機(jī)器人主要競爭對手為愛普生、雅馬哈等資深廠商。匯川機(jī)器人負(fù)責(zé)人向「高工機(jī)器人」表示，這些國際品牌積淀已久，在用戶端建立了一定的品牌慣性。

這是國產(chǎn)機(jī)器人面臨的產(chǎn)業(yè)共性問題，如何破局，顯得至關(guān)重要。對于匯川機(jī)器人來說，首先思想上已經(jīng)準(zhǔn)備充分：開拓機(jī)器人市場，是一場持久戰(zhàn)，需要熬住時間做研發(fā)、深入行業(yè)應(yīng)用，不可能像伺服或者變頻快速出成果。

其次是從產(chǎn)品定位、布局再到應(yīng)用上的具體策略。在產(chǎn)品定位或者產(chǎn)品層次上，對于匯川機(jī)器人來說，公司正處于金字塔的中間地帶，正在嘗試以高性能和向上覆蓋為主，逐漸補(bǔ)全產(chǎn)品系列。

與此同時，提升機(jī)器人產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品易用性、市場覆蓋率，而這三者之間往往是相輔相成的關(guān)系。過硬的品質(zhì)，一直是匯川機(jī)器人立足的根本。在品牌慣性明顯的工業(yè)機(jī)器人市場上，品質(zhì)就相當(dāng)于機(jī)會。為此，匯川機(jī)器人借鑒自動化的經(jīng)驗，建立了嚴(yán)苛的產(chǎn)品品控體系；同時生產(chǎn)好的機(jī)器人產(chǎn)品首先在內(nèi)部進(jìn)行試用與檢驗，不斷修正與完善產(chǎn)品。

而產(chǎn)品的易用性就相當(dāng)于機(jī)器人應(yīng)用的門檻，易用性越高，機(jī)器人的應(yīng)用門檻越低。易用性衡量的標(biāo)準(zhǔn)一般由產(chǎn)品功能、應(yīng)用開發(fā)、上手難易度等維度構(gòu)成。匯川機(jī)器人負(fù)責(zé)人表示，公司產(chǎn)品具有簡單易用、精準(zhǔn)敏捷、高效靈活、擴(kuò)展豐富等特點；自主開發(fā)并為客戶提供多種選擇如動態(tài)跟隨、手眼標(biāo)定、飛拍等功能模塊，滿足客戶常見工藝應(yīng)用需求；提供二次開發(fā)、API、遠(yuǎn)程Modbus單元等接口，為無論是PLC還是PC用戶提供多種應(yīng)用開發(fā)模式。

同時，基于匯川本身多年積淀的行業(yè)Know-How經(jīng)驗，匯川機(jī)器人可為用戶提供多樣的行業(yè)工藝包，方便用戶快速上手使用。

品質(zhì)性能提升、產(chǎn)品易用門檻降低，才算具備了搶占市場覆蓋率的前提條件，再配合具體的市場布局，匯川機(jī)器人邁向國際，前景可期。目前，匯川機(jī)器人主要面向電子行業(yè)、鋰電行業(yè)、TP行業(yè)、汽車電子行業(yè)等，貼近大客戶，為企業(yè)提供高品質(zhì)和高性能產(chǎn)品，以及整體解決方案，為大終端提供增值。下一步，匯川機(jī)器人將重點關(guān)注精密制造及傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域，加速滲透。

匯川機(jī)器人負(fù)責(zé)人指出，未來三年，匯川堅持為市場提供高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品，向SCARA主流市場進(jìn)攻，以改善大客戶生產(chǎn)制造需求為核心，加深合作深度，提高市占率；三年的耕耘期中，匯川機(jī)器人負(fù)責(zé)人認(rèn)為公司機(jī)器人業(yè)務(wù)將保持60%以上的增長率。